La superestrella mundial del tenis, TAG Heuer, embajadora de la marca y simplemente hermosa: Maria Sharapova se resiste a la crisis con sus propias reglas
Maria Sharapova nació el 19 de abril de 1987 en la ciudad de Nyagan, región de Tyumen, donde sus padres se mudaron de Gomel después del accidente de Chernobyl. Pronto la familia se mudó a Sochi, donde Masha a la edad de 4.5 años comenzó a jugar tenis bajo la supervisión del entrenador Yuri Yutkin. Es curioso que el padre de Masha fuera amigo del padre de Evgeni Kafelnikov, y fue Evgeni quien le dio la primera raqueta a la niña. En 1995, la familia Sharapov se mudó a América, donde María continuó entrenando. En 2001, a la edad de 14 años, María participó en el primer torneo profesional de tenis. Hoy, Maria Sharapova es una conocida tenista rusa, ganadora de tres torneos de la serie Grand Slam. Es la única mujer rusa que ocupó el primer lugar en el ranking mundial de la Asociación de Tenis Femenino. En 2008, Maria Sharapova jugó por primera vez para el equipo nacional ruso en la Copa Federación. Uno de los atletas más ricos y populares del mundo. El rostro de la propia marca Maria Sharapova Inc. Embajador de buena voluntad de la ONU.
Deportista y belleza
Maria Sharapova, quien ganó el famoso torneo de Wimbledon a la edad de 17 años y ganó la Copa Grand Slam tres veces, antes de cumplir 21 años, realizó un lanzamiento preciso y golpeó otro lugar muy competitivo, en el campo de los negocios. Debo decir que hoy María es la atleta mejor pagada en la historia del deporte mundial, sus ingresos solo en 2008 ascendieron a $ 26 millones. Pero, a diferencia de otras bellezas deportivas famosas, a Sharapova se le ocurrió una iniciativa innovadora y sin precedentes de marketing deportivo, que reunió todos sus logros en el tenis y la estrategia de una verdadera mujer de negocios. El nombre de Maria Sharapova se le dio a la nueva marca de moda Maria Sharapova Inc., que es tan fuerte como el famoso golpe de "Cenicienta Gritando" en la pelota. Y ni el colapso del mercado, ni una lesión en el hombro que obligó a Masha a pasar ocho meses lejos de los tribunales, no pudieron frenar el desarrollo de la marca Maria Sharapova Incorporated.
A nuestra pregunta sobre cómo sus datos naturales influyeron en su elección de carrera, María respondió: "Nunca pensé realmente en mi propia apariencia física. Esto es quizás lo único que nunca controlo. Pero cuando era niña, me di cuenta de que Tengo un talento dado por Dios. Me encantaba jugar al tenis y nunca tuve miedo del estrés y el entrenamiento duro. El trabajo constante es lo que controlo. Esto es lo que puedo hacer a diario para lograr todos mis sueños. Cuando tengo 17 años ganó el torneo de Wimbledon, la gente comenzó a prestar atención "Tanto en mi juego como en mi forma física. Pero todo lo que me gustaría decir sobre esto es que quiero que la gente me recuerde como campeón de tenis y nada más".
Campeón en los negocios
La mayor parte del éxito cada vez mayor de Sharapova provino de campañas publicitarias, y las victorias de tenis y los salarios oficiales representaron solo el 20% de sus ingresos. La perspicacia comercial de María se ha vuelto tan legendaria que el famoso sitio web eHow, que da consejos a todos y, por cualquier motivo, ha publicado una respuesta de seis partes a la pregunta "¿Cómo llevar a cabo el marketing de la misma manera que lo hace Sharapova?"
A los 22 años, Maria Sharapova fue mucho más allá del mundo del deporte, convirtiéndose no solo en una celebridad influyente, sino también en una marca global. Masha tiene al agente Max Eisenbad, a quien se le debe agradecer por crear y mantener una estrategia de apoyo ideal. Eisenbad, que ha estado trabajando con María desde que tenía solo 12 años, ha estado trabajando con IMG, el líder mundial en la representación de jóvenes talentos y el principal catalizador de lo que debería convertirse en el jefe de marketing de la industria deportiva mundial multimillonaria. "La fuerza de María, cuando se trata de negocios, es su increíble capacidad para decir la palabra" no ". Elige las campañas publicitarias en las que participa con mucho cuidado y, sobre todo, se esfuerza por mantener relaciones a largo plazo. Es realmente una mujer de negocios profesional. se siente muy cómoda hablando con diferentes audiencias para que sea fácil olvidar que solo tiene 22 años ".
Los desafíos diarios que enfrenta Max Eisenbad le permiten construir relaciones comerciales saludables con todos los patrocinadores de Maria Sharapova. Debido a la apretada agenda llena de entrenamiento y competencias en todo el mundo, Sharapova solo tiene 20 días al año para dedicar a sus obligaciones con los patrocinadores. La asociada de marketing asociada de la Harvard Business School, Anita Elbers, escribió un estudio de caso sobre el fenómeno empresarial de Maria Sharapova. Anita señala: "Me pareció sorprendente la cantidad de cosas útiles que Masha creó en los últimos 20 días".
Muchos patrocinadores están de acuerdo en que su interés en Sharapova no es solo la atención a la atleta y campeona Maria Sharapova, sino una mirada a Maria como persona. Incluso después de que una lesión en el hombro causó que Sharapova permaneciera fuera de la corte durante ocho meses, la compañía de relojes TAG Heuer en marzo de 2009 continuó desarrollando su campaña de marketing en torno a ella. A los relojeros les siguieron compañías como Cole Haan y Sony Ericsson. Y si el éxito en la cancha ciertamente atrae a patrocinadores relacionados con el deporte como Nike, Prince y Gatorade a María, los patrocinadores restantes de Sharapova en sus campañas publicitarias también se centran en ella como una gran jugadora de tenis. Cada campaña publicitaria está cuidadosamente pensada, y la imagen de Maria Sharapova se usa en todo el mundo en conceptos básicos de publicidad y marketing, incluyendo relaciones públicas, Internet y marketing comercial. El estado de una estrella y el reconocimiento generalizado de la cara de Maria Sharapova ya son valores probados.
¿Por qué los patrocinadores aman a Maria Sharapova?
Maria Sharapova es un paquete de marketing creado por la providencia de Dios. Sobre su inspiradora historia de vida y tres victorias en los torneos de Grand Slam se pueden filmar. Nacida en Rusia y criada en América, Maria Sharapova es un talento que ha absorbido diferentes culturas. Tiene una apariencia fenomenal, lo que la convierte en una de las atletas más atractivas de todos los tiempos. Maria Sharapova mide 188 cm de alto, lo que la convierte en la atleta más alta del mundo.
Confiada y equilibrada, María es una excelente oradora con una imagen impecable y un sentido de estilo único que se extiende mucho más allá del tenis y entra en el campo de la moda y el diseño. "Hay muchos atletas masculinos en el mundo que tienen la imagen de una estrella que son elegidos para campañas publicitarias", dice Max Eisenbad, "por ejemplo, Tiger Woods, Lewis Hamilton, David Beckham, Roger Federer, Michael Jordan, etc." "Varias mujeres seleccionadas. Y esto le da a Mary una ventaja competitiva sobre muchas otras mujeres que participan en promociones".
Para Jean-Christophe Babin, CEO de TAG Heuer, Maria Sharapova es la quintaesencia de las mujeres que representan la marca TAG Heuer. "Ella es una ganadora que nunca se rinde. No importa lo que le pase: victoria, derrota, lesión o éxito, nada puede detenerla. Y no se trata de victorias o estatus de estrella. Para Mary, los momentos de fortaleza o debilidad son vitales". lecciones, y estos son solo los valores que TAG Heuer comparte y promueve ".
La asociación de Maria Sharapova con la compañía de relojes TAG Heuer fue ganadora para ambas partes, a partir de 2005.
Y si Sharapova es un activo brillante en la "cartera" de TAG Heuer, entonces su conexión con esta marca de relojes de lujo no es menos honorable. El relojero TAG Heuer le otorgó un reconocimiento y un estado de supernova sin precedentes. "Lo que es más importante para mí en asociación con marcas líderes es la oportunidad de mi propio crecimiento y desarrollo", dice Maria. "Por ejemplo, TAG Heuer me ha apoyado desde 2005, y como marca de lujo con una comprensión muy clara de las relaciones en el mundo del lujo, me ayudó a construir una imagen más refinada. Asistí a dos sesiones de fotos para TAG Heuer, primero con un fotógrafo Patrick Demarchelier y, más recientemente, con Tom Munro. El rodaje se realizó en un entorno magnífico, en un ambiente muy elegante y lujoso, con ropa y accesorios de diseño, incluso ropa interior de alta costura. El resultado fueron fotos muy sexys y elegantes. El uso de colores no saturados en estas imágenes se convirtió en un vector comunicativo ideal para comunicarse conmigo como mujer y no como atleta. Por supuesto, TAG Heuer usa estas imágenes para representar su marca, pero tengo suficientes ventajas, gracias a su publicación, porque estas las fotografías muestran que soy mucho más que un simple tenista, y esto fortalece mi posición en el mercado de lujo ".
Los estudios confirman que la decisión de patrocinar Sharapova, tomada en 2005, fue acertada para la marca de relojes suizos de vanguardia TAG Heuer. Este tenista mundialmente famoso hoy ocupa las primeras líneas de clasificaciones. Según un estudio de recursos de Internet en 2008, Maria Sharapova fue la deportista más solicitada en los motores de búsqueda de yahoo.com, a pesar de su ausencia en las canchas de tenis desde agosto de 2008.
Celebridad y marca
El índice David Brown (DBI), una compañía estadounidense con un equipo de investigación de consumidores de 1.5 millones que monitorea a más de 1800 celebridades, muestra que Maria Sharapova está interesada en una audiencia bastante amplia en los Estados Unidos con resultados comparables a la lista ". Una "estrella de Hollywood líder". Además, Maria Sharapova fue marcada dos veces por la revista Forbes en la lista de las "100 celebridades más influyentes del mundo" en 2007 y 2008, convirtiéndose, por cierto, en la primera mujer rusa en esta clasificación.
Marca Maria Sharapova Inc. Ya se hizo reconocible junto con otras marcas líderes con una historia centenaria. Le preguntamos a Masha qué planeaba hacer cuando dejó de jugar al tenis y dejó el gran deporte. María respondió: "Es demasiado pronto para hablar de eso, porque todavía participo en competiciones internacionales, pero, según me parece, iré a trabajar en la industria de la moda".
Sharapova ya ha demostrado su capacidad para crear y administrar un equipo de diseño cuando participó en la creación de una nueva línea de gafas de sol TAG Heuer, que aparecerá en los mercados este otoño. Su deseo de conquistar el mundo de la moda es tan apasionado como aquel con el que la niña ganó sus primeros premios internacionales en las canchas de tenis más prestigiosas del mundo. Quién sabe, tal vez esta determinación y el hábito de ganar, por supuesto, llevarán a esta joven talentosa y conocedora a la cima del mundo del estilo y el lujo, creando una competencia digna para las luminarias de hoy. Es cierto, un poco más tarde, después de que Maria Sharapova oculta para siempre su raqueta de tenis en un caso.
