Tecnologías rusas en el mercado árabe

El problema de la falta de agua dulce suficiente en los Emiratos Árabes Unidos durante mucho tiempo se ha resuelto con éxito mediante la desalinización del agua de mar. Sin embargo, el gobierno de los EAU no deja pasar la oportunidad de mejorar este proceso mediante la introducción de las últimas tecnologías científicas e industriales.
El 7 de abril de 2004, se celebró una reunión internacional en el emirato de Ras Al Khaimah sobre los problemas para mejorar la eficiencia del proceso de desalinización del agua de mar y el procesamiento de los desechos de las plantas de desalinización.
A la reunión asistieron miembros del gobierno del emirato Ras Al Khaimah, representantes del Ministerio Federal de Agua y Electricidad de los EAU, un representante de la CCI de la Federación de Rusia en los EAU, representantes de la comisión del programa de inversiones del gobierno de Moscú y líderes de la ONG rusa PROMECO (Chelyabinsk). Como resultado de las negociaciones, NPO "PROMECO" recibió el derecho exclusivo de instalar una planta desaladora de producción rusa, así como el derecho a una licencia para la producción y venta de agua dulce.
Según el acuerdo, la planta de desalinización de NPO "PROMECO" presentará la última tecnología para el tratamiento de residuos de desalinización, lo que reducirá varias veces el costo del agua dulce producida y aumentará la eficiencia del proceso de desalinización, además de mejorar el desempeño ambiental del medio ambiente. En el futuro, se está considerando la posibilidad de actualizar todas las plantas de desalinización en los EAU.
"La principal tarea que consideramos es el desarrollo e implementación de altas tecnologías en el campo del procesamiento de residuos industriales y la búsqueda de fuentes alternativas de materias primas industriales", dice Igor Nuyaksov, Director General de NPO PROMECO. NPO PROMECO es una organización joven, pero sus miembros son bastante maduros. equipos experimentados. El centro científico y técnico de TOR ha estado en el mercado de nuevas tecnologías durante más de 15 años. Durante este tiempo, el equipo investigó casi todos los grandes vertederos de empresas metalúrgicas ferrosas y no ferrosas, petróleo industrias químicas, carbón y minería Los especialistas de EcoOil CJSC, también miembro de NPO PROMECO, han estado limpiando la contaminación por petróleo, recolectando petróleo de la superficie del agua y separando agua, petróleo y gas al limpiar lagos de petróleo durante más de 30 años. La compañía de producción "Alloy" se dedica al procesamiento de catalizadores usados ​​en la industria petroquímica y a la creación de nuevos tipos de catalizadores ".
Durante mucho tiempo, la ONG "PROMECO" colabora con la Universidad de Sharjah Emirate. Los ejecutivos y científicos de la compañía mantuvieron reuniones de trabajo con los especialistas de la Universidad, como resultado de lo cual se firmó un acuerdo de cooperación.
La dirección principal del trabajo conjunto de NPO "PROMECO" y la Universidad de Sharjah Emirate es el desarrollo de tecnología de fabricación basada en concreto de silicato de productos de construcción de mayor resistencia (800-1000 kgf / cm2) y resistencia al agua, que se puede utilizar en la construcción de edificios de varios pisos y cimientos duraderos.
NPO PROMECO también tiene relaciones comerciales con empresas en Arabia Saudita, Kuwait e Irán.
En abril de 2004, la gerencia de la compañía participó en el VII Foro Internacional de Inversiones "Moscow-Invest 2004" en Abu Dhabi.
En la apertura del foro, el presidente de MIBA, alcalde de Moscú, Yu.M., hizo un informe sobre las principales áreas de inversión. Luzhkov En su discurso, llamó la atención sobre las oportunidades disponibles para suministrar plantas de desalinización de baja capacidad a los EAU.
Las direcciones de trabajo de NPO "PROMECO" están muy cerca de los intereses del gobierno de Moscú, por lo tanto, en este momento hay varias áreas prometedoras para el trabajo conjunto no solo en los Emiratos Árabes Unidos, sino también en Rusia.
 
Negocio ruso
"Ruso árabe" - logros y perspectivas.
El Sr. Grigory Fomin, Director Gerente del grupo de empresas, responde las preguntas de nuestro corresponsal.
 
Grigory Fedorovich, ¿podría decirles brevemente a nuestros lectores qué estructuras comerciales están incluidas en su grupo?
Decir que nuestro grupo incluye solo estructuras comerciales no es del todo correcto. Hoy tenemos una composición única en los Emiratos Árabes Unidos con un estado de registro muy alto: se trata de estructuras comerciales, estatales y públicas. Y si hizo una pregunta sobre las estructuras comerciales, comencemos con ellas.
Nuestro "hombro" comercial es el grupo de empresas árabe-ruso, que hoy incluye empresas profesionales (consultas, revisiones de mercado, estudios de mercado, etc.), empresas comerciales (importación, exportación, reexportación, organización de almacenes de almacenamiento temporal en el territorio Emiratos Árabes Unidos, esquemas de envío) e incluso empresas manufactureras, como, por ejemplo, "Arabian Russian Jordan Art", que se dedica a la decoración de alta calidad de modelos de automóviles caros. Cabe señalar que el número de nuestras empresas comerciales está en constante crecimiento y tenemos la intención de desarrollar más y más nuevas áreas de negocios en los EAU.
Además, somos representantes en los EAU de una organización pública rusa, la Cámara de Comercio e Industria de la Federación de Rusia, y, lo que es más importante, nuestra organización incluye la organización estatal, el Centro de Comercio de Rusia, cuya tarea principal es desarrollar relaciones bilaterales entre Rusia y los Emiratos Árabes Unidos. .
Su grupo ha estado trabajando en los Emiratos Árabes Unidos durante tres años. ¿Qué se ha hecho durante este tiempo, qué eventos destacarías especialmente?
Hagámoslo en orden cronológico. Junio ​​de 2001: la compañía profesional de Arabian Russian Marketing Management se registró en Dubai, un mes después se abrió una empresa comercial en la Zona Económica Libre de Jebel Ali - Relaciones comerciales ruso-árabe. En 2002, se firmó un acuerdo con la Cámara de Comercio e Industria de la Federación Rusa sobre la representación de sus intereses en los EAU. Seis meses después, se registra el primer "Centro de Comercio de Rusia" en la región. 2003: se firmó un acuerdo con la Zona Económica Libre de Jebel Ali para representar los intereses de la ZEE en Rusia y los países de la CEI. Mayo de 2003: el grupo de empresas árabe-ruso, junto con la editorial de Moscú Here and Now, como compañía administradora, lanzó la guía de viajes en ruso para los EAU Keys of the East. Finales de 2003: la empresa árabe rusa Jordan Art se unió al grupo de empresas. A principios de 2004, varias compañías y regiones rusas nos envían sus representantes para un trabajo permanente. Entre ellos, el principal fabricante ruso de la empresa de muebles de oficina Felix, la fábrica de relojes Chaika, la administración de la región de Yaroslavl.
En 2003, se inauguró la exposición permanente "ARABRUSS 2003-2004", que presentó muestras de bienes y equipos de los mayores fabricantes rusos: la planta de tractores de Chelyabinsk, Uralvagonzavod, la compañía de muebles Felix, la compañía Sibnnefteavtomatika, la planta electromecánica Tomsk y la compañía Samara Electroshield ", Corporación Energomera y muchos otros. Actualmente, la exposición continúa funcionando con éxito.
Dices que planeas expandir tu esfera de intereses. ¿Qué áreas de desarrollo considera prometedoras? Por favor cuéntanos más sobre esto.
Continuamos trabajando activamente en el campo del comercio, pero recientemente nos hemos interesado cada vez más en el sector industrial. Los Emiratos Árabes Unidos se están desarrollando rápidamente y se está invirtiendo mucho dinero en la creación de infraestructura industrial. Sería un error para nosotros participar en esto solo como proveedores de materias primas, materiales y equipos. Hemos realizado muchos trabajos preparatorios y hoy estamos listos para cumplir las funciones de los contratistas en los EAU en áreas como la construcción, el movimiento de tierras, así como el transporte de carga y pasajeros. En la actualidad, se está estudiando la cuestión de construir una serie de empresas industriales de acuerdo con proyectos rusos, por ejemplo, plantas de desalinización. Ahora estamos implementando un proyecto para crear un centro técnico y comercial en Dubai para el servicio, reparación y mantenimiento de equipos de fabricación rusa.
Usted planteó el tema de la inversión. Los Emiratos Árabes Unidos atraen a muchos rusos que vienen al país como un país donde es posible invertir dinero de manera confiable y rentable. ¿Qué puede recomendar a los posibles inversores?
Sí, de hecho, en los últimos años, los Emiratos Árabes Unidos han establecido firmemente su reputación como un país con un clima de inversión favorable. El liderazgo del país está haciendo todo lo posible para atraer inversores extranjeros para participar en proyectos locales.
Por nuestra parte, no solo tratamos de transmitir información sobre los proyectos existentes a los inversores rusos, sino que también participamos activamente en la creación de objetos para inversiones directas, utilizando los recursos que tenemos hoy. Para hacerlo más claro, daré un ejemplo. Hoy tenemos una cierta cantidad de equipo pesado producido en Rusia. Para promocionarlo en el mercado, las plantas de fabricación aprobaron la opción de transferir las máquinas a la operación de prueba. Para implementar este plan, registramos compañías en los EAU que arrendarán equipos rusos o los operarán ellos mismos. Bajo tal esquema, las plantas rusas asignan recursos: Uralvagonzavod, por ejemplo, se está preparando para enviar un lote de excavadoras y cargadores.
Y ahora mire: tenemos pedidos para el trabajo, tenemos una compañía que tiene el derecho de llevar a cabo estos trabajos y tenemos una cierta cantidad de equipo. Cuando decimos "cierta cantidad", esto significa que el equipo que tenemos hoy no es suficiente para llevar a cabo todo el trabajo. Y esa es precisamente la razón por la que ofrecemos a los inversores rusos que inviertan en la compra de este equipo a los fabricantes y lo entreguen a los EAU bajo contratos reales, incluidos los gubernamentales. Por nuestra parte, nos ocupamos de los asuntos de administración, gestión comercial, entrega de pedidos, organización del mantenimiento y reparación de equipos.
El esquema es simple y comprensible, pero ¿pueden los equipos rusos competir con equipos fabricados en el extranjero? Después de todo, ¿Japón, Estados Unidos, Corea y otros países están representados en el mercado?
Como ya he dicho, este no es el primer día que hemos estado lidiando con problemas relacionados con bienes rusos y equipos pesados ​​en particular. La situación es muy favorable para el fabricante ruso: con un equipo de buena calidad, podemos ofrecerlo aquí a un precio 25-30% más bajo que el precio de los análogos extranjeros. Esta no es una diferencia tan notable para obligarnos a comprar nuestro equipo, pero (esta diferencia) es suficiente para que podamos competir con éxito en materia de alquiler y contratación.
Bien, descubrimos el equipo pesado y su alquiler. Volvamos al tema de las ventas de productos rusos: ¿por qué, incluso con una diferencia de precio tan significativa, a veces hay problemas con la venta de productos?
Antes de responder, me gustaría corregirlo: lejos de todos los productos rusos pueden competir con los extranjeros en el precio. Hay ejemplos inversos.
Ahora respondo la pregunta. Sí, la diferencia de precio es palpable y, en muchos casos, suficiente. El problema aquí es diferente: los socios locales no creen en la seriedad de las intenciones de los proveedores rusos. Quisiera que esto se destaque. No creen que los fabricantes rusos con sus productos aquí en serio y durante mucho tiempo, no creen que los fabricantes rusos no aparecieron aquí para ganar dinero rápido y escapar. En este caso, no importa lo que intente intercambiar: excavadoras o muñecas anidadas. A este respecto, diré esto: el mercado se abrirá a aquellos que logren convencer al comprador de su minuciosidad e intenciones a largo plazo. Hay muchas maneras de lograr esto, pero al inventarlas, en la mayoría de los casos se inventa una bicicleta: todo ya se ha inventado antes que nosotros. Hoy en día, no hay forma más confiable de demostrar la seriedad de sus intenciones que comenzar a crear empresas conjuntas (JV) y plantas de ensamblaje en el territorio de los Emiratos Árabes Unidos.
¿Cómo se llama una empresa conjunta?
Según se aplica a la esfera del comercio, por empresa conjunta nos referimos a una estructura que aparece como resultado de la suma de esfuerzos para promover productos en el mercado de un fabricante de productos y una empresa ya existente y que opera activamente en el mercado local. Como regla general, este problema se resuelve enviando representantes de la compañía a los Emiratos Árabes Unidos y con su participación activa en el proceso de ventas. En este caso, debe considerar todas las opciones, desde enviar un solo empleado hasta abrir oficinas separadas, tiendas especializadas, organizar una red de ventas minoristas y mayoristas, crear puntos de servicio y reparación.
Si hablamos del fabricante, en la mayoría de los casos, la opción ideal para ellos es la organización de plantas de ensamblaje en los EAU. Emiratos Árabes Unidos es casi un lugar ideal para esto: hay varias Zonas Económicas Libres en el país que ofrecen condiciones impositivas preferenciales: no hay aranceles de importación y exportación, y no hay impuestos sobre los ingresos de las personas jurídicas y las personas. Además, los Emiratos tienen una infraestructura de transporte y un sistema bancario bien desarrollados.
Gracias, Grigory Fedorovich. Al final de la conversación, ¿qué les gustaría a los lectores de nuestra revista?
Para los hombres de negocios que comienzan a trabajar en los EAU, me gustaría desearles éxito en la exploración del rico y prometedor mercado de los Emiratos Árabes Unidos. Los turistas que vienen a los EAU desean desear un buen descanso, buenas compras, clima cálido y sol suave. Y también quiero que la revista Russian Emirates, el primer número que ahora tienes en tus manos, continúe complaciéndote con materiales interesantes, información útil y, lo más importante, veraz.